تشونغشان عشرة صقر العرض المحدودة

مصمم ومصنع للبيع بالتجزئة مخصص يعرض منذ 2006!

مبيعات التجزئة الجديدة تسجل تخفيض المستهلك ، كيفية فتح محفظة المستهلك؟
- Oct 10, 2018 -

لطراز "ونزي" الكلاسيكي الطاوخي مقولة جيدة: "إنه أمر جيد للناس ، وليس للقدماء ؛ فعلى مدار الأسبوع ، ليس من الضروري أن يكون الأمر مألوفًا". ربما يكون المعنى هو أنه إذا استفاد الناس ، فليس من الضروري اتباع القواعد القديمة. إن القيام بالأمور بشكل صحيح لا يجب أن يتبع القانون العام. بغض النظر عن المجال أو الصناعة ، فقد كان مثل هذا لآلاف السنين.


يتطور المجتمع في التغيير ، والشخص كما هو الموضوع يتغير أيضا ويتطور ، لذلك كل ما يتعلق بها يتغير مثل سلسلة من ردود الفعل. خذ صناعة البيع بالتجزئة كمثال. لقد تطورت صناعة البيع بالتجزئة فقط لمدة 150 عامًا ، ولكن كانت هناك أشكال جديدة متنوعة. وقد أثرت الأسواق ، ومحلات البقالة ، ومحلات السوبر ماركت ، والمتاجر ، ومراكز التسوق ، والمبيعات عبر الإنترنت وغيرها من الأشكال على السوق أو حتى احتلت. المركز المهيمن. على الرغم من أن هذه الأشكال الجديدة يتم إنشاؤها بواسطة ابتكار التجار ، إلا أنها كلها من أجل الامتثال لتطور المجتمع واحتياجات المستهلكين.


في السنوات الأخيرة ، يمكن أن نشعر بهذا التغيير بشكل أكثر وضوحًا. إن تطوير التجارة الإلكترونية ، وتغيير طرق الدفع ، والاقتصاد التشاركي ، والاقتصاد غير المأهول ، جعل مجال تجارة التجزئة فعالا للغاية ويؤثر بشكل كبير على حياة الناس. . ولكن في النهاية ، سيكون قادراً على التطور والنمو ، وستكون هناك بلا شك تغييرات وابتكارات تفيد الشعب وتشو.


التجزئة الجديدة هي ثورة وتغيير ، خاصة بعد طرح المفهوم ، وقطاع التجزئة وحتى جميع المناطق تشهد تصحيحًا للتقنيات الجديدة والقنوات الجديدة والخدمات الجديدة والعناصر الأخرى. لكن مرت سنتان وما زالت تجارة التجزئة الجديدة تكافح. لماذا ا؟ ربما لأنه لا يزال لا يفيد الناس والأسبوع حقاً.


تواصل التجزئة الجديدة في الفشل


لماذا يقدم بائعو التجزئة الجدد مجموعة متنوعة من التفسيرات ، أو لأن حركة التجارة الإلكترونية ترى الحد ، أو أنهم يتطلعون إلى الكعكة في السوق الطازجة ، يعني علي مشاركة هذه التجربة بعد الهروب من هذا النموذج؟ الند. ومع ذلك ، فقد رأينا أن عرض التجزئة الجديد بعد تسعة أشهر من افتتاح الصندوق الأول من الخيول الجديدة ، لذلك لا يستبعد إنشاء وسيلة للتحايل على حصان الصندوق. فقط أحب الجميع هذا الاتجاه إلى حد كبير ، لذلك دفعوا لها اليد ، ثم أطلقت النار التجزئة الجديدة ، والحصان مربع الطازجة والمشاركين الآخرين أيضا.


في 17 سبتمبر ، أعلن الرئيس التنفيذي لشركة بوكس هورس هوي يي عن النسخة الأولى من بوكس هورس في مؤتمر مستثمري علي: اعتبارًا من 31 يوليو 2018 ، تمتلك بوكس هورس 64 متجرًا في 14 مدينة في جميع أنحاء البلاد ، وتخدم أكثر من 1000 متجر. 10.000 مستهلك؛ 7 مخازن ناضجة مع أكثر من 1.5 سنة من التشغيل ، يتجاوز متوسط المبيعات اليومية للمخازن الفردية 800000 يوان ؛ بمتوسط مساحة أعمال تبلغ 4000 متر مربع ، يحتوي المتجر الواحد على أكثر من 50000 يوان ، أي ما يعادل محلات السوبر ماركت المماثلة 3 أكثر من ضعف ؛ شكلت مبيعات عبر الإنترنت لأكثر من 60 ٪. إنفاق الأعضاء عبر الإنترنت ، أعلى بقليل من أعضاء الخط النقي ؛ على الانترنت وغير متصل لديك أعضاء الاستهلاك ، والإنفاق الشهري من 575 يوان.


تبدو البيانات قوية جدًا ، ولكن لا يوجد ذكر للهندسة الربحية. من الواضح أن هذا ليس ما يريد حصان الصندوق ذكره. من وجهة النظر هذه ، ربما لا تكون ربحية Box Horse بهذا التفاؤل.


في المقابل ، الأنواع السوبر يونغ هوى لا يمكن تحملها. منذ تأسيس إتجاه التجزئة الجديد ، تم توسيع سوبر ماركت Yonghui بسرعة. خاصة في هذا العام ، خلال النصف الأول من العام ، افتتحت Yonghui 45 متجراً سوبرماركتاً و 19 نوعاً عظيماً ، وافتتح عدد المتاجر بأكثر من الفترة نفسها من العام الماضي. ومع ذلك ، فإن العائد يتناسب عكسيا مع الاستثمار. في التقرير نصف السنوي الصادر عن سوبر ماركت يونغ هوى هذا العام ، في النصف الأول من عام 2018 ، بلغت إيرادات يونغ هوى يونتشوانغ التجارية الجديدة بالتجزئة في يونغ هوى 905 مليون يوان ، وبلغ إجمالي الإنفاق 1.294 مليار يوان. وبلغت خسائر الارباح 389 مليون يوان ، وبلغ الاثر على الارباح الصافية لسوبر ماركت يونغ هوى 191 مليون يوان. لم تبدأ الخسارة من هذا العام. في عام 2016 ، خسرت يونغ هوى يونتشوانغ 116 مليون يوان. وتظهر بيانات التقرير المالي لعام 2017 أن الأنواع الفائقة المبتكرة من Yonghui و Yunchuang ، التي تنتمي إلى Yonghui Life ، زادت استثماراتها ولكن دورة الربح غير واضحة ، مع خسارة قدرها 267 مليون يوان. ما يمكن أن نراه هو أن خسائر Yonghui Yunchuang في تزايد.


لا تزال الأنواع الجديدة والخيالية من خيول الحصان هي نفسها ، وماذا عن لاعبين جدد آخرين للبيع بالتجزئة؟ وفقا للنصف الأول من التقرير المالي لعام 2018 الذي أصدرته 14 شركة مدرجة في السوبرماركت ، حققت الشركات الست إيرادات وصافي أرباح ، بينما انخفضت الأرباح الأربعة لكن صافي الربح ارتفع. دخل واحد وصافي الربح انخفض. 3 زيادة في الدخل لا يزيد من الأرباح. ومن بين هذه الشركات ، نجحت إدارة التسوق التابعة لشركة "زينهوا" و "سانجيانغ" ، في تحسين إيراداتهما ، لكن صافي الربح انخفض بشكل حاد. كما كان نمو صافي أرباح شركة Gaoxin Retail أقل بكثير من النصف الأول من العام الماضي. فقط Lianhua سوبر ماركت هو خصم الربح من إغلاق المتاجر غير المربحة. أدرك تحول في الربح.


بشكل عام ، لم تحقق إصلاحات التجزئة الجديدة لشركات الإنترنت وشركات التجزئة التقليدية عائدات جيدة. ماهو السبب؟


الاستهلاك ضعيف ، وتشهد الصين خفض الاستهلاك


في الواقع ، لقد نجح نموذج التجزئة الجديد في تحسين تجربة المستهلك بشكل كبير. من ناحية ، كان الوصول إلى القنوات المتعددة يرضي العملاء ذوي العادات الاستهلاكية المختلفة ؛ من ناحية أخرى ، نجحت الكفاءة في توفير الكثير من الوقت للعملاء ؛ في الوقت نفسه ، والتنويع ، ويمكن حتى تحقيق الخدمة الشخصية. على سبيل المثال ، جعلت مزايا النقاط المذكورة أعلاه سوق التجزئة الجديد تجذب انتباه العديد من المستهلكين ، ولكن معدل الاحتفاظ بالعملاء ومعدل إعادة الشراء ليست عالية جدا.


خذ مربع الحياة العذبة حصان كمثال. إذا كان الأعضاء يستخدمون خدمة خيول الصندوق عبر الإنترنت وغير متصل ، فإن التكلفة الشهرية للأعضاء تبلغ حوالي 575 يوانًا. والأعضاء الذين يستهلكون على الإنترنت بحتة ينفقون 279 يوان شهريا ، والأعضاء الذين يستهلكون تحت الخط النقي ينفقون 228 يوان شهريا. إذا كان سعر طلب العميل عبر الإنترنت هو 75 يوان ، فإن سعر العميل غير المتصل هو 113 يوان كمعيار قياسي. حتى إذا تم إضافة الخطوط المتصلة بالإنترنت وغير المتصلة ، فلن يقضي الأعضاء ست مرات شهريًا. وفقا للبيانات التي حصل عليها Lianshang.com ، فإن معدل إعادة الشراء الشهري من Boxma Fresh Life هو 4.5 مرة فقط.


في الواقع ، المشكلة الرئيسية اليوم ليست أن الخدمات التي تقدمها الشركة ليست جيدة بما فيه الكفاية ، ولكن ما إذا كان المستهلكون يستطيعون تحملها أو ما إذا كانوا على استعداد لإنفاقها بانتظام. يجب أن يأخذ هذا في الحسبان الوضع الحالي للاستهلاك الاجتماعي ، سواء كان ترقية أو تخفيض.


هل الصين في خضم تطور الاستهلاك أو تدهور الاستهلاك؟ هذا موضوع ساخن في السنوات الأخيرة. الجميع ليس لديه فكرة. تعطي الشركات المختلفة إجابات مختلفة لهذا الموضوع وفقًا لتحديد موقع منتجاتها. لديهم أيضا أسبابهم الخاصة. ومع ذلك ، يتفق المؤلف مع الرأي القائل بأن الاستهلاك قد تم تخفيضه ، على الأقل من حيث استهلاك المواد الغذائية والاستهلاكية الأساسية ، وهو تخفيض الاستهلاك.


وفقا لمكتب الإحصاءات الوطني ، منذ عام 2011 ، فإن معدل نمو الاستهلاك الصفري في المجتمع الصيني آخذ في الانخفاض ، من 18.5 ٪ في عام 2011 إلى 10 ٪ في عام 2018. انطلاقا من التغيرات في الهيكل الاستهلاكي للسكان الصينيين في السنوات الأخيرة ، ازداد إنفاق الناس على الإسكان والسيارات والتعليم والثقافة والترفيه ، في حين أن نسبة استهلاك الأغذية والتبغ والملابس وغيرها من الضروريات قد تناقصت عاما بعد عام.


من وجهة نظر هذه الظاهرة ، يمكن أن تنمو وتطور تاوباو ، ليس فقط بسبب مزايا تنويع السلع وتجزئة التسوق ، ولكن الأهم من ذلك ، تنازلات منتجاتها ، وهو السبب الأكثر أهمية لماذا 11 مزدوجة يمكن أن يسبب التسوق لجميع الناس. في الآونة الأخيرة ، عندما اعتقدنا أن الاستهلاك قد تم ترقيته ، جعلنا الارتفاع المفاجئ في الشعبية أن الأسعار المنخفضة يمكن أن تظل موضوعًا لسعي الناس. إذا كان هذا الجزء من المستهلكين يأتي من مدن منخفضة المستوى وليست تمثيلية ، فإن الظاهرة التي يمكن للعلامات التجارية مثل اختيار نيتياس الصارم ، MUJI ، والمنتجات الشهيرة التي تحظى بشعبية لفعالية التكلفة ، تخبرنا أنه يوجد أيضًا عدد كبير من الأشخاص في مدن الدرجة الأولى والثانية. مفهوم الاستهلاك يتغير. وهذا يعني أن الناس يميلون أكثر فأكثر إلى منتجات فعالة من حيث التكلفة وأكثر بأسعار معقولة من الأسماء التجارية.


في المقابل ، تنسيقات التجزئة الجديدة مثل فاكهة الخيول الطازجة والأنواع السوبر ، بالإضافة إلى التوحيد والكفاءة العالية ، فإن السعر ليس مهيمن. يمكننا أن نفترض أنه إذا كان هناك خيار يفي بمتطلبات التوحيد القياسي ، والكفاءة العالية ، وبأسعار معقولة نسبيًا ، فمن المحتمل استبدال صندوق الأنواع الطازجة والفائقة. إذا تم توحيد سوق المزارعين ونموذج التوزيع هو في نفس الوقت ، فإنه قد يطير. إذا كان سعر السوبر ماركت أكثر تفضيلاً وكانت الجودة أفضل ، فقد تهيمن أيضًا على السوق.


فقط لأن معظم الناس يحطمون استهلاكهم ، والتجارب الجديدة مثل فصيلة الخيول العذبة والفائقة تقوم بنموذج ترقية الاستهلاك ، فليس من المستغرب أن يكون من الصعب تحقيق ربح.


وقال تشانغ Xuansong ، رئيس سوبر ماركت Yonghui ، قال ذات مرة في مؤتمر Yonghui المستثمر للصرافة ، أن الأسباب الرئيسية لفقدان Yonghui Yunchuang هي ثلاث نقاط: أولا ، Yonghui Yunchuang تغطي عددا من المدن الرئيسية في جميع أنحاء البلاد. الثانية ، تكاليف الكواليس وتكاليف اليد العاملة عالية ؛ ثالثًا ، يكون هامش الربح الإجمالي منخفضًا جدًا ويحد من الربحية. ويمكن ملاحظة أنه حتى في المدن الاستهلاكية الراقية ، لا يستطيع المستهلك جذب المستهلكين إلا من خلال هوامش ربح إجمالي منخفضة.


لذلك ، إذا كنت ترغب في تجاوز الوضع ، فسيتم قبوله من قبل المزيد من الأشخاص ، ويجب على تجار التجزئة الجدد تغيير رأيهم. وبدلاً من الأمل في أن يصبح المستهلكون أثرياء بين عشية وضحاها ولم يعدوا يهتمون بإنفاق المستهلكين ، فمن الأفضل التفكير في كيفية تلبية المزيد من المستهلكين.


أفكار جديدة للبيع بالتجزئة الجديدة


يتعين على تجار التجزئة الجدد حل مشكلة الربحية ، وما زالوا بحاجة إلى زيادة الإيرادات وخفض النفقات. فمن ناحية ، يؤدي خفض الاستثمار إلى تحسين أرباح الشركات ، ومن ناحية أخرى ، يمكن أن يقلل أيضًا من التكاليف المرتبطة بالمستهلكين ويوفر للمستهلكين منتجات أكثر ملاءمة.


قام Yonghui بتسليم مهمة "المصادر المفتوحة والمقتصدات" إلى فريق الشراكة ، "المصدر المفتوح" من خلال تشجيع فريق الشراكة على تحسين الأداء ، و "الخنق" من خلال توفير الاستثمار في القوى العاملة. وتتمثل الممارسة المحددة في قيام الموظفين بتطبيق نظام الرواتب كل ساعة لتحسين فعالية الناس. .


بالإضافة إلى طريقتين أعلاه ، يمكنك أيضًا مراعاة الجوانب التالية:


أولا ، تحسين سلسلة التوريد. أولا وقبل كل شيء ، من خلال صور الحشود ، لبيع ، السماح للمستهلكين بشراء المنتجات التي تكون مرضية ، وكذلك تحسين معدل دوران المخزون ؛ ثانيا ، من خلال المصدر المباشر ، والتعدين المصنع مباشرة وغيرها من الأساليب ، يمكنك شراء المنتجات التفضيلية والجودة ، والأكثر أهمية هو الحد من الدوران المتوسط ، والحد من الخسائر والتكلفة ، وتحسين الكفاءة ، وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال تطوير العلامة التجارية الخاصة بها يمكن أن يقلل أيضا من تكاليف الشراء ، وتوفير منتجات شخصية ، والتي قد تصبح برنامج منتج جديد للبيع بالتجزئة.


ثانيا ، إعادة اختراع المتجر. قلل المتجر ، مع إضافة عدد من المواضع الأمامية ، على شكل نجوم وأشهر. هذا يمكن أن يقلل من مشكلة التكلفة الزائدة وانخفاض معدل الاستخدام في متجر واحد ، ويمكن أيضا توسيع نطاق التغطية. في الواقع ، مع زيادة نسبة الطلبات عبر الإنترنت ، تنخفض نسبة مبيعات المتجر ، وستصبح المتاجر غير المتصلة بالإنترنت أكثر فأكثر مثل المستودع ، وهو مستودع ضخم للغاية. وفي الوقت نفسه ، تكون محدودة من حيث النطاق ومن الصعب تغطية مناطق أخرى.


النقطتان المذكورتان أعلاه خاضعتان ، والمصدر المفتوح يحتاج إلى التنفيذ عن طريق ترقية الخدمات. في الواقع ، تم انتقاد مشكلة الاستخدام القسري لـ APP by Box Ma كثيرًا ، كما أدى انخفاض مستوى خدمة النوادل إلى قيام العديد من المستهلكين بتبديد فكرة الذهاب إلى الباب مرة أخرى. بالإضافة إلى ذلك ، هناك العديد من المستهلكين الذين يبصقون مستوى المعالجة في الموقع بشكل عام. مثل هذه المشاكل سوف تؤثر على رغبة العميل في الاستهلاك. فقط من خلال جعل الخدمة أكثر احترافية ومدروسة ورعاية ، يمكن للمستهلكين أن يكونوا سعداء لزيارة والاستمتاع بالاستهلاك.


في النهاية ، لا يزال الجسم الرئيسي للاستهلاك هو الناس ، فقط الناس محورها ، من المنتجات إلى الخدمات لتحقيق الكمال ، من أجل الحصول على اعتراف المستهلك. هذا هو على الأرجح ما يسمى بـ "الخير للناس" و "الأشياء الأسبوعية".


بدلاً من القول بأن هذه فكرة جديدة ، من الأفضل أن نقول أن التجزئة الجديدة يجب أن تكون.